晋江变成中国鞋服行业不可逾越的一个神话,哈尔滨三家合作社停业、

晋江市标

大!震!荡!

站在二零一八年之初,再一次考察晋江鞋服集团,可以肯定看出二零一一年左右出现一个拐点。那一年,晋江经贸委官网上的一组数据举世震惊:制鞋业年产量占全国40%、世界20%,实现行业产值600亿。晋江改为中华鞋服行业不可逾越的一个神话。

突传重磅信息:

家事规模的集群效应反过来又有助于了鞋服产业链的提拔,一些早日看到苗头的集团家起始极力推动品牌化经营。一时间CC电视机5被广大晋江品牌广告占有,被专业戏称为“晋江频道”,仅2003年在中心五套打广告的晋江鞋服品牌就已经超越40个。各品牌争相聘请当红明星代言,再加上二零零六年京城奥运会的东风,晋江鞋服集团势头迅猛。

天呐!

不过二〇一一年后,在制作行业寒冬的背景之下,晋江鞋服产品同质化等弊端显露无遗,仿佛就在一夜之间,整个市场已好景不在。

陕西又一名企倒下了!

德尔惠牵手周杰伦

在亚松森几乎人人皆知的

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“德尔惠!”

从而写下这篇小说,是因为《青海日报》上的一则债权资产包处置通告,引起了自我的注目。这则通告显示,安徽体育品牌德尔惠等4户不良资产包总金额为9亿3675.47万元,包含债权4户,涉及资本8亿6876.95万元,利息6327.46万元。

停!业!了!!

德尔惠,一个我们都如数家珍的品牌。

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原来我以为这一次寒冬起始倒下的,应该是这一个资产规模亿元以下的中小集团,没悟出德尔惠这么些浓眉大眼的东西也中枪了。

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创办者丁明亮病故、折戟IPO、遭受关店潮,一多重境遇让德尔惠举步维艰,但自身或者没有想到创始于1990年的德尔惠,甚至将所有品牌都打包授权给了此跨外公司业。

负债9亿,资产将被治罪

90年代前后,几乎与德尔惠同时,湖北晋江孕育了一百多家体育品牌,每个品牌的规模都距离不大,这也意味我们都有机会脱颖而出。

如今,有音讯爆出,昆明三家商店停业、负债9亿,资产被绳之以法,这其间也包罗已经红火的德尔惠!

机遇面前,掌门人丁明亮力排众议,从李宁挖来了策划专家何苦,又在晋江建立了首个研发核心。2000年,德尔惠的销售总额突破3.5亿元。

1九月14日,中国东方资产管理股份有限公司台湾省分公司在《甘肃日报》发表一则债权资产包的惩治通告,涉及德尔惠有限公司、浙江新亚公司有限集团、台湾永胜进出口贸易有限公司等三家晋江洋行。其中,新亚与永胜2家公司是涉嫌集团。

随即的德尔惠,与后来安踏、李宁等体育大亨一样,运用的依然体育明星营销,他的喉舌是1999年的神州足球先生宿茂臻。

按照,该资金包总金额为9亿3675.47万元,包含债权4户,涉及资金8亿6876.95万元,利息6327.46万元。抵债资产0项,金额0万元(包内债权金额的停止日为二〇一七年一月1日,实物资产金额为东西金额或实物时的公允值)。分布在江西省三明市。

就像后来国足的成绩同样,德尔惠的商海反馈也是不温不火。丁明亮痛定思痛,决定把体育营销娱乐化,于是花费100多万元请来吴奇隆作代言人,并把广告投放的防区从CC电视-5增加到青海卫视等地点台娱乐节目。革新带动的能量是英雄的,此后德尔惠的业绩蒸蒸日上。

通知显示,德尔惠、新亚公司、永胜3家商店如今已居于歇业状态,其资金也将在文告日期未来予以处置

尝到了甜头的德尔惠决定再上一层,砍下尚未在陆地大红大紫的周杰伦。本次他们遭遇了竞争对手安踏的阻击。

切切实实分布见下表:

据小道信息称,安踏和德尔惠在香港启幕了“周杰伦争夺战”。双方轮番上阵和周杰伦团队独立洽谈,代言价格也一头上涨。最后如故德尔惠的“低姿态”赢得了周杰伦的芳心。

德尔惠(中国)有限公司等4户债权资产包内各项成本明细表

周杰伦的代言,彻底将德尔惠推向巅峰,成为当时二三四线城市青年心中的风尚品牌。对于众多的80后和90后来说,周杰伦的这句“德尔惠,on
my way”,至今仍在耳畔回响。

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乘势德尔惠业绩的大幅上涨,产品类型也间接扩充,衣裳的比重扩展了。集团总部要给各代理商旗舰店货架、灯具、装修方面的补助,开销增大,不过丁明亮此时却犯了一个谬误,他认为那笔投入应该由代理商支付,而非总部承担。

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舍不得孩子,套不住狼。对比各大品牌扩展对代理商的补贴,德尔惠却起始面临代理商流失的题目,错失了在举国上下各大商圈扩展的好局,也为后边的败北埋下伏笔。二〇〇七年,德尔惠失去了23个代理商中的17个,不得不起始布局直营连串。

通告全文

晋江公司家合影

音讯一出

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全辽宁间接炸锅!

在境内房地产如火如荼的背景下,构建直营系列,这笔投入要比扶持代理商要大的多。每个地区的招商环境差别很大,一不留神投下去的成本就打了水漂。

要知道

对于晋江商家的话,融资重点招数是银行、民间借贷及上市,其中银行贷款无疑是资本低于的法门,然则现在创制业寒冬下,大部分银行最多维持鞋服公司借款余额不变,不愿新增贷款,制止造成不良贷款。民间借贷一度成为最盛行的筹融资格局。

用作台湾出名公司代表

民间借贷的利息随银行缩贷而上涨,年利息高达30%,六月期以下的年化利息有时候超过50%。面对鞋服行业的清淡和盈利的缩小,这种融资格局的高风险显而易见。

一度繁华的“德尔惠”

此外一个融资渠道就是上市。不过老人晋江公司家爱面子,认为上市在某种程度上是有些“丢人”的,毕竟借助外力意味着自己实力不够,资金不足。在二〇〇七年从前,晋江仅有恒安、凤竹等5家上市公司。

请来周杰伦、吴奇隆等的大牌大腕代言

当新一代的晋江鞋服公司掌门登上舞台,上市的步子眨眼间间增速了。

让德尔惠知名度打响全国!!

趁着二〇〇七年七月10日,安踏在香岛上市,晋江鞋服集团上市之势一发不可收。二〇〇八年,风尚活动在上市;2009年晋江知名品牌361度在香港(Hong Kong)挂牌上市;同年,中国利郎在港挂牌;二零一一年浩沙国际登陆港交所,麦斯威控股和索力鞋业(诺奇)境外上市。

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本来,这个上市的晋江小卖部并不都是缺资金,有些就是存在攀比的情怀。这一个店铺的上市改变了晋江鞋服集团的条条框框:公司有没有上市,渐渐变为晋江集团家是否成功的最要害标志。

一度红遍全国

绝对而言那个商店,德尔惠的8年上市路,走的真的劳碌。股灾人祸、谣言噩耗,把一个品牌生生拖到精疲力竭。

请周杰伦代言长达10年!

就在安踏上市的二〇〇七年,计划在港股上市的德尔惠却暴发财务作假的丑闻,无奈之下丁明亮终止了IPO进程。

10多年前,周杰伦按照:“不走常常路”,将晋江体育品牌“德尔惠”推向极端。

盲目上市是要付出代价的。

“不走平常路”的德尔惠,确实在上市这条道路上经历了痛苦的8年,从冲击港股败北,到转周朝内资产市场,又最后申请了截至IPO。

上市的筹融资成本非凡高,融到的本金不会即时到账,而在此以前却要付出高昂的基金。为了粉饰财报,公司不但需要补税,还要开发“策划公司”一笔开支。这一个税费一般都在数千万到数亿元。

让大家来反复“德尔惠”的品牌历程。许四个人不晓得的是,“德尔惠”这家铺子的资金即使面临被惩处,可是“德尔惠”品牌已经退出,属“凯天体育”所有。这恐怕是“德尔惠”另一回重生的火种和机遇。

外患未已,内忧又起。代理商开头向德尔惠施压,同样做着自有品牌的亲友们,也最先和丁明亮划清界限。最大的撞击,依然源于讨要贷款的各家银行,那些危机几乎要把德尔惠打垮。

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难堪度过危机,德尔惠如故未能如愿上市。二〇一三年,德尔惠与周杰伦签订的10年间言协议为止。随后数年集团品牌和事情“一落千丈”,德尔惠渐渐脱离了四头消费者的视野。

“现在德尔惠的品牌属于凯天了,”凯天体育员工刘金龙告诉说,“整个体育品牌在降落,人家是渐渐溜下来的,我们是刹那之间掉下来的。”最高峰时,德尔惠在举国上下具有4000多家门店,而现行,刘金龙说这些数字不到1000家。

随着就涌出了文初的那一幕,《江西日报》资产处置广告宣布德尔惠(中国)有限公司和德尔惠股份有限公司欠债共计6.36亿元,包括德尔惠厂房及土地以及仓库均抵押,而公司近日也一度停业。

这时,德尔惠一初步花了100多万元请来吴奇隆作代言人,并把广告投放的防区从CC电视机-5扩充到山东卫视等地点台娱乐节目。从此,德尔惠走上了赏月体育的路线,这在当下独树一帜。

成龙代言

吴奇隆确实给品牌拉动了肯定提高,但德尔惠的制品却并不优良,市场合位也不稳固。2002年,德尔惠请来吴挺全公司,并在晋江树立了首个研发主题。当年,德尔惠的销售总额突破3.5亿元。

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产品升级后,德尔惠把目光锁定在已在港台成名的周杰伦上。正是本次合作,让德尔惠一下子名声大噪,同时打开了极端之路。

请了大明星代言但结尾却走向没落甚至死亡的案例不在少数,大部分都并非代言明星的问题,而是店铺无法清楚自己的稳定。

但过于倚重周杰伦却给德尔惠带来一个问题。“有人就质问我:你德尔惠除了周杰伦,还有怎么着?似乎德尔惠的文化底蕴比鞋底儿还薄!”时任德尔惠老董的何苦在承受懒熊体育采访时表示。

比如说国际功夫巨星成龙,代言小霸王,小霸王倒闭了;代言爱多VCD,爱多经理坐牢了;代言汾湟可乐,汾湟可乐没了;代言开迪汽车,全国才卖九百多辆;代言霸王洗发水,被查获霸王致癌了;代言惦记水饺,被检出含病菌而下架了;代言扶桑三菱汽车,结果暴发召回事件;代言泰禾院子系,泰禾上海院子着火了;然后担任中国禁毒形象大使,儿子吸毒了…

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新匍京视频,一时跟风花大代价聘请大明星或许可以拉动短暂的销量攀升,但出于店铺紧缺自己的品牌文化,最后在昙花一现之后没有在东风标致的视野。

已过世的德尔惠主管丁明亮(左一)与周杰伦(右)

回过头再看看德尔惠,借使除去周杰伦的代言,他的品牌文化还剩余什么?

在中山系运动品牌的一文山会海广告大战之后,德尔惠请来李光斗,将品牌英文名从“DEERHUI”变为“DEER-WAY”,广告语从“我的本性”换成了“ON
THE
WAY”,同时聘请凤凰卫视主持人许戈辉作为其公益文化大使,由体操亚军肖钦担当代言,从而弥补周杰伦在体育基因上的不足。

德尔惠并不是个例,大家还记得喜得龙、金莱克、诺奇、鳄莱特这多少个名字啊?岁月是一把杀猪刀,红了万宝璐,绿了贾宝羽,多少红极一时的品牌靠拢消失。

这会儿的德尔惠

丁世忠出席安踏上市10周年庆典时,就感叹地说:“十年前从未有过的公司今日做得很大,十年前众多很大的店堂前些天没了。”

一多样动作后

十年是一个巡回,那年自己才第一次踏上晋江的土地。后来在文中的一家上市集团担任区域经理,为了帮集团废除尾款和库存,被经销商的人手打的头破血流。

上市大计旋即起步!

当初贵人鸟还叫满意,特步如故三兴,361还在跟特斯拉打官司,乔丹(乔丹(Jordan))还未曾宣称自己是民族品牌。

然而

这阵子喜得龙如故神州,喜得狼如故鸿鹏,国辉正风光无限,现目前国辉已经倒闭,喜得龙也发表破产,喜得狼也早就不在,物是人非事事休,欲语泪先流。

原本光明的故事

当场运动鞋最闻名依然爱乐亚礼得,后来林世刚凭借鞋服赚的钱进来商旅业,早已赚的盆满钵满。他还说过,鞋业一年的利润不如旅馆一个月。

却在此间发出了一个转折点!

当时寰球红极一时,花费近千万的个体豪宅,最顶上的瞭望塔可以兼容10人,请了4个月薪过万的下人住在内部。近年来曹德旺建豪宅请了16个美女管家,大概也是学的她吧。

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寰球的亚礼得作为辽宁鞋子出口单价最高的合作社,也是最早的神州名牌,如今成了安踏的下级企业,真是令人唏嘘不已。

德尔惠:8年上市之路最后崩溃!

当即他宴宾客,眼看他起高楼,眼看他楼塌了。

被传做假账,际遇滑铁卢…

二〇一二年金莱克订货会一年开了两遍,每回都要迎接好几千人。而在二〇一七年的酷暑,这多少个盛极一时的品牌体现落寞。在这一次秋冬订货会上,总共来了几百个经销商。

二〇〇七年,德尔惠正盘算着“金麒麟计划”,准备在港股上市,由美林作为保荐人,毕马威作审计。何苦在其个人微信公众号“何苦随笔”中想起,二零零七年9月30日晚间,他与德尔惠创办者、首席执行官丁明亮、德尔惠财务总裁施文等人正在德尔惠公司总部开会。夜里11点多,丁明亮却接到一个对讲机——告诉她德尔惠财务首席执行官被公安控制了。

金莱克的凋敝,正是晋江30年大捷局的缩影。就在十年前,金莱克甚至还拒绝了南平市政坛提供的低廉70亩用地以及一整套让利招商政策。目前哈拉雷高升的地价,就可以让金莱克捶胸顿足。

其次天,“德尔惠为上市做假账、财务首席营业官跳楼”的信息甚嚣尘上。何苦记念中立刻的实在情况是,为德尔惠做财务整理的“澳门金财富集团”在晋江南苑酒馆8楼办公室碰到警方控制,这家集团曾为兰州众多公司做过上市前财务辅导,但未在工商注册登记。过程中,公司职工戴某打算摆脱,不慎摔伤。

人生起伏简直太刺激了的还有喜得龙的林水盘。

德尔惠在这几个时候却找不到艺术澄清自己,财务总经理施文本人频频出现也于事无补。无奈之下,丁明亮和何苦赶往香岛,终止了IPO进程。

二零零六年12月30日,喜得龙在纳斯达克借壳上市,股价最高达到13.69日元。二〇一二年,喜得龙业绩先导下降。2014年一月16日,喜得龙从纳斯达克退市。二〇一七年3月9日,晋江市人民法院裁判截至喜得龙(中国)有限公司重整程序。这么些建立于1992年的晋江品牌通过宣布破产。

对此德尔惠来说,二〇〇七年的劳动不止这于此。

而在2014年的百般寒冬,同样在境外上市的诺奇和鳄莱特,首席执行官不约而同拔取了跑路。

在应当笼络好代理商并多方面扩展的时日,德尔惠却起首面临代理商流失。二〇〇七年,23个代理商中的17个集体“造反”,只剩6个代理商的德尔惠先导构建直营体系。“门店渠道混乱,渠道老董天天混日子,想着怎么运钱,”德尔惠前员工汪家康记忆。

市标

后来,德尔惠在举国上下的门店达到了3000多家,在品牌风格上也做出了转型,签约中国国家登山队、中国国家马术队、中国网球协会青少年等,正式向活动生活领域进军,倡导全新“运动生活形式”。

结语

但往日盲目扩大的坏处已经上马映现。前德尔惠前员工汪家康记忆,二零零六年年终将近新春佳节时,他目睹40三个人围着德尔惠总部大门要债。

公然数量呈现,停止二〇一二年八月,四川晋江运营收入高达2000万元的工业公司总数超越5200家,累计产值超越亿元的公司达标1580家。其中绝大多数的店堂在在此之前的全速扩张中并不曾与时俱进升级转型,而是仍然以观念的合计形式在拓展经营。

直面困境,德尔惠启动了一多样变革,也迎来了协会、人士最齐备的一年,订货量达到35多亿元。就在这时,丁明亮却被疾病击倒。

不少品牌依然以开店+打广告的情势在操作,但特别时期已经过去了。目前互联网已经化为传统商家,新零售先河登上历史舞台。在这一阶段,晋江公司思想与市场需求严重脱节。我们不但与江浙沪无法比量齐观,连陕西的大部分地点都难以匹敌。

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贵妃鸟最伊始请刘德华代言,代言费一年是150万,刚请完的时候林天福的老姑姑哭了很久,她怎么也想不通,拍多少个广告用几张相片一年就要150万,而现在消费者尤其理性,不会因为您这几个品牌是哪些明星代言的就会买。

二零一一年12月28日,德尔惠创办者丁明亮因癌症不幸病逝,距离他的51周岁生日只有十几天。这位英年早逝的企业家留下了未竟的事业和遗憾。上市一事也由此不得不暂停,以前主持设计开发的胞弟丁明炉接过了店铺。

若果不是电子商务的发狂冲击,晋江鞋服行业的危机应该不会弹指间突如其来。遵照传统的门店加广告的情势,大部分的广告投入都浪费在看不见的地点,而目标人群并从未收到到实惠音讯。

二〇一二年,晋江体育用品行业迎来了库存危机。“行业爆仓,我们晋江生产的鞋,不再生育了,都够整个行业卖3年。”有人评论说。

中原已经面世了多达2亿人的中产阶级,他们愿意为好产品买单。随着80后和90后变成消费主力,第一批次消费升级已经到位。以后华夏将不会再有公众品牌,不会再有公众明星。

二零一二年,同在危机中的德尔惠亟待资本市场的帮带。

“晋江鞋服”情势走到尽头,土地、人力、税收、环境等优势不再,只留下产能过剩、性能相同、价格拼杀这么些弊端。我们面临的危机是系统性的、生态性的,是在生产格局、营销形式下边世了危机,市场条件、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌自身的概念都出问题了。

设想到香江股市的融资能力有限,同时在境内体育用品第一股的抓住下,德尔惠开首了长远的国内IPO之路。

经纪形式、品牌、营销、资本、人才,那些才是我们理应尽力去布局的点。尤其人才、资本战略转型这两大系统性问题不解决,即便用过去中标的措施走到明天,没有积极拥抱变化,就必将会被淘汰。

但为德尔惠服务的券商并未在招股表明书中提及二〇〇七年这场“风波”,导致重要事项漏报。德尔惠不得已更换了券商。加之排队IPO的店家数量激增,证监会的甄别也日渐严苛,德尔惠只好在武装中一等再等。

与其说说德尔惠、喜得龙等时期自有品牌的落幕,不如说那是一代民营公司家的公家告别。感谢他们30多年来为晋江鞋服带来的荣幸,眼下我们在新零售的征途中一度落后,就进一步急需跟时间赛跑,去获取以后。

正值上市冲刺阶段的德尔惠选取屏弃运动风格,直接转型为“快时尚”品牌,并在二零一三年12月将品牌标志更换为黑色“Deerway”,甚至还请来了一位快销行业的供应链管理人士。

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德尔惠的商标从绿色变成了紫色

时任德尔惠品牌老总曾静当时对天涯论坛财经代表,将来在德尔惠的出品中,带有运动风格的成品会越来越少,时髦化和生活化的制品将越加多。

转型并不成事的德尔惠祸不单行。2014年五月,在IPO漫漫长旅途耗费2年多的德尔惠终于按耐不住,向证监会提交了中断审查提请,止步国内资金市场,转而计划到香港上市。而作为IPO募投项目标大连观音山大楼,也在截至IPO后被贩卖。

在长达七年的等待期里,德尔惠付出了英雄的代价。相关财务费用已是一笔巨款,代理商越来越慢的回款更让公司不堪重负。“德尔惠与代理商之间,是一场没有赢家的博弈,”何苦感叹。

追思德尔惠前后8年的上市之路,不可谓不坎坷。股灾人祸、谣言噩耗,终于把一个品牌拖到精疲力竭。

市面变迁,世事浮沉

一度红遍全国的德尔惠

在经验了曲折坎坷的8年上市路后

要么没能迎来好的结局

持续的关店潮起先出现

洋洋一击!!

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遭到关店潮,德尔惠资产转移

2015年,
元气大伤的德尔惠境遇关店潮。《青海商报》曾在当时作客了德尔惠在印第安纳波利斯的几家门店,发现市区多数门店在促销清仓后彻底关闭。二〇一〇年高峰时,德尔惠在阿布贾城区有10多家店,五年后却几乎退出了城区市场,只可以转战郊区。这正是德尔惠彼时的缩影。

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德尔惠门店

那一年,德尔惠品牌主旨解散。“目前一、两年我们和传媒并未其它来往,就像偷偷摸摸在做相同,现在也不曾代言了,视觉方面或者会弱很多,官网我们还在,和讯还有,粉丝也都还在,但一向不人去打理,”凯天体育员工刘金龙说。

尔后,德尔惠被完全交给凯天打理。凯天体育于2016年五月登记创设,近来有约60名职工,法人代表为唐明强。他的另一家商家名为黑龙江省零点体育用品有限公司,同样于2018年111月登记,注册地方为晋江池店镇新华宝企业内。

据知情人员显露,德尔惠的成本基本已经更换到了这两家合作社。“丁家于今是老三(丁明亮三哥丁明坤)负责财务,产品他会抓一下,”刘金龙代表。

刘金龙介绍,除了运营德尔惠,凯天也生产销售此外六个移动品牌——纽巴伦和赛凯奇,分别是美利坚联邦合众国运动鞋品牌New
Balance和斯凯奇的山寨版。

而德尔惠品牌还将继承调整,“二零一九年(门店)要控制到500家左右,把有些非盈利的集团都关闭,”刘金龙交叉着双手,用低沉的随笔缓缓说道。

把品牌交出去,这对站到背后的丁明炉来说,在某种意义上也是一种解脱。

曾经的当红品牌

现行撂倒停业

德尔惠负债音信扩散

引发河北无处网友评价和感慨!

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网友评价

全世界都在呼唤我的名字:清源山天湖还有一块德尔惠的石刻。

用户6013980155:没悟出从前到处都有的牌子,一下就没了,真是可惜,中国的移动品牌也唯有安踏和李宁还可以连续进步了,其他的品牌都不是那么明亮,那个合作社应当把市场开展市场细分了,把产品稳定好,必要时该缩小要裁减,还有增多科技含量,多花点钱领会顾客的想法,不然下一个德尔惠会令人更为心痛。

ciciyaaa:想当年德尔惠可是请周董做的广告。

李李李李先生:昔日的立秋,现在的落魄。

幽灵栀:往日在乔丹(Jordan)上班,德尔惠就在不远处,没悟出倒闭了。

流氓yo文化:天啊,06年上学时候看何人穿个德尔惠羡慕的百般,目前……

舒先生的舒:曾经高中还买了两双,周杰伦代言。

深刻爽:时代在转移,被艺术,适者生存。

源于: 大泉商,海峡都市报闽南版

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